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プロフェッショナル・セールス・マネジャー (THE PROFESSIONAL SALESE MANAGER)

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「組織の営業力を最大化する!実証済みのノウハウを凝縮」

トップセールス、トップマネジャー、そして日本屈指の能力開発トレーナーとして実績を誇る青木が、自身の44年間のセールスキャリアの集大成として、このたび営業マネジャー向けの特別プログラムを開発し、リリースすることが決定いたしました。
本プログラムでは、青木がこれまで35万人以上に届けてきた実証済みのセールスマネジメント技術を、採用、育成、市場開拓、管理・動機付け、同行営業など、マネジャーに求められるあらゆる職務能力から体系立ててお伝えします。

開発者からのメッセージ

青木 仁志

アチーブメント株式会社 代表取締役社長
アチーブメントグループ 代表
青木 仁志 Aoki Satoshi

講師を務める青木は、北海道函館市に生まれました。10代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannica(ブリタニカ)においてセールス、セールスマネジャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役として3年で売り上げを7倍に増大させました。

そして、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。創業から29年間で約55万人の教育実績を持ち、各業界のトップセールスを数多く輩出してきました。

「プロフェッショナル・セールス・マネジャー」は、青木の44年のセールスキャリアを土台に、証済みのセールス、マネジメントスキルをあますところなくお伝えします。

営業マネジャーのみなさま
こんなお悩みありませんか?

  • 現状のチームの
    パフォーマンスに不満がある
  • メンバーが
    次々と辞めてしまう
    どうしたらいいのか分からない
  • できないメンバーの
    気持ちがわからないので
    育成に困っている
  • メンバーが受け身
    主体性に欠ける
  • 人間関係は悪くないが
    業績がイマイチ
  • メンバー間で競争意識が強く
    協力関係がない

{ あるマネジャーの事例 }

プレイングマネジャーのAさん
部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
新人マネジャーのBさん
個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
ベテランマネジャーのCさん
一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。

これら全てのお悩みを

プレイングマネジャーのAさん
部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
新人マネジャーのBさん
個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
ベテランマネジャーのCさん
一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。

これら全てのお悩みを

解決する技術があります

セールスマネジャーの能力を体系化

マインド(考え方)・スキル(技術)・ナレッジ(知識)

自分の成果とマネジャーとしての役割の両立、部下を育てる正しいコミュニケーション、ハイパフォーマンスな組織作りなど、マネジャーはそれぞれの課題を抱えています。

マネジャーが面している様々な状況には原因があります。
成果を出し続ける「常勝」組織のマネジャーは、成果の出る考え方を持ち、成果の出る行動を取っています。

仮に今、成果が伸び悩んでいても、
「勝つ思考」と「勝つ行動」を身につけられれば、営業組織の成果は飛躍的に向上します。

本プログラムでは、55万名以上のコンサルティング実績を持つアチーブメントの研究成果と、
青木仁志の44年のセールス経験をもとに、セールスマネジャーに本当に必要とされる能力を体系化。
これらを誰でも習得可能な技術としてプログラム化しました。

営業組織の成果は、その組織を統率するマネジャーによって決まると言っても過言ではありません。
採用力、育成力、市場開拓力、管理・動機付け能力、同行営業による指導力など、
勝つセールスマネジャーの必須能力を体得することで、あなたの組織は見違えるほどに変革を遂げることでしょう。

商品内容詳細

商品名
プロフェッショナル・セールス・マネジャー
THE PROFESSIONAL SALES MANAGER
プログラム内容
  • CD(8枚・25タイトル)
  • DVD(8枚・25タイトル)
  • 豪華バインダー入りテキスト
    (書き込み式・演習問題付き)
  • 国産革製アタッシュケース
価格
267,840円(税込)
※送料が別途1,140円かかります
収録内容
プロローグ
プロフェッショナルセールスマネジャーへの扉
1章
組織を達成に導くセールスマネジャーの5つの条件
2章
最強の組織を築くマネジャーの心構え
3章
部下の心をとらえて離さない
トラストビルディングのたった一つの極意
4章
必ず成果が上がる 「常勝」組織のつくり方
5章
プロフェッショナルマネジャーの決め手となる2つの能力
6章
成果をつくりだす人材の資質の見極め方
7章
マネジャーが押さえるべき、売れるセールスマンの9大能力
8章
セールス活動の10の障害とその克服の原則
9章
部下をハイパフォーマンス人材に育てる4つの必須条件
10章
予算達成を約束する成果の方程式
11章
部下を味方につける
心理学に基づくコミュニケーションスキル
12章
部下のモチベーションを引き出す
ビジョンエンロールテクニック
13章
部下の行動を変革するプロフェッショナルマネジャーの指導法
14章
予算達成から逆算した効果的なタイムマネジメント
15章
部下の力を120%引き出す トレーニングと同行営業の極意
16章
組織の成果を増大させる ハイパフォーマンス人材の見極め方
17章
成果から逆算した戦略的な見込み客開拓技術
18章
部下が自己ベストを更新するゴールセッティング技法
19章
部下が仕事の虜になる
アチーブメント流モチベーションアップ術
20章
組織を減速させる問題営業社員の対処法
21章
部下が互いに補いあい、自ら成長する最高のチームのつくり方
22章
どんな逆境も機会に変える不測の事態への対処法
23章
組織の成果を2倍にするNo.2の育て方
24章
伝説のプロフェッショナル・セールス・マネジャーへの道
法人向けパックのお申込
法人向けパックのお申込
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商品活用のための勉強会

プロフェッショナル・セールス・マネジャー活用術

マネジャーの5つのスキル

皆様が現場で抱えているマネジメント・育成におけるテーマを共有し、商品を活用した組織の作り方をお伝えします。実際にプログラムを見ながら、青木がどう考えているのかを知れ、問題解決能力が高まる時間です。ぜひご参加ください。

セミナーのポイント
  • 現場での具体的な商品の活用方法をお伝えします
  • 共同学習の場となり、学びが促進されます
  • アチーブメントの営業マネジャーの実践内容を共有いたします

セミナーの様子

セミナーの様子

講演情報(詳細・申込)
名古屋 2017年7月26日(水) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
大阪 2017年8月2日(水) 7:30~10:00アチーブメント大阪研修センター 講師:村田泉 商品活用のための勉強会 空席あり
福岡 2017年8月2日(水) 7:30~10:00アチーブメント株式会社福岡営業所 講師:村田泉 商品活用のための勉強会 空席あり
東京 2017年8月15日(火) 7:30~10:00アチーブメント高輪研修センター 講師:村田泉商品活用のための勉強会 空席あり
名古屋 2017年8月22日(火) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所 講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
福岡 2017年9月9日(土) 7:30~10:00アチーブメント株式会社福岡営業所 講師:村田泉 商品活用のための勉強会 空席あり
大阪 2017年9月12日(火) 7:30~10:00アチーブメント大阪研修センター 講師:村田泉 商品活用のための勉強会 空席あり
名古屋 2017年9月20日(水) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所 講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
東京 2017年10月18日(水) 7:30~10:00アチーブメント高輪研修センター 講師:高木謙治商品活用のための勉強会 空席あり
名古屋 2017年10月25日(水) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所 講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
東京 2017年11月17日(金) 7:30~10:00アチーブメント高輪研修センター 講師:橋本拓也商品活用のための勉強会 空席あり
名古屋 2017年11月29日(水) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
東京 2017年12月21日(木) 7:30~10:00アチーブメント高輪研修センター 講師:橋本拓也商品活用のための勉強会 空席あり
名古屋 2017年12月26日(火) 8:00~9:30アチーブメント名古屋営業所講師:針生栄司 商品活用のための勉強会 空席あり
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